A nova geração de startups capixabas já não fala apenas em potencial, mas mostra, na prática, o que é preciso para crescer. Empresas que nasceram no Espírito Santo começam a ganhar espaço em mercados internacionais e indicam um caminho claro para outros empreendedores: resolver problemas reais, executar com disciplina e construir modelos de negócio sustentáveis desde o início.
A iTrois Tecnologia e Inovação é um exemplo desse movimento. A startup desenvolve soluções baseadas em inteligência artificial e Internet das Coisas (IoT) e já avança para hubs globais como Dubai e Bruxelas. Entre as ferramentas criadas estão o Sommie, um sommelier virtual, e o Barist.AI, voltado para a experiência em cafeterias e restaurantes, com foco em resolver problemas concretos de nichos específicos.
Segundo o CEO, Pablo Oliveira, o crescimento da empresa está diretamente ligado à capacidade de transformar tecnologia em solução aplicada. “Enquanto o hype pode gerar visibilidade momentânea, é a capacidade de entregar soluções robustas e gerar valor real que sustenta o crescimento a longo prazo”, revela.
A trajetória da empresa também passou por desafios, como validar tecnologias complexas em setores tradicionais, a exemplo do mercado de vinhos e cafés especiais. “Ganhar a confiança de produtores, restaurantes e baristas exige demonstrar valor claro e retorno sobre o investimento”, explica Oliveira.
Isabella Calmon, gestora de startups do Sebrae/ES, pontua que o mercado entrou em uma fase de maior maturidade, na qual investidores valorizam menos promessas e mais resultados concretos. Atualmente, o Sebrae/ES reúne 594 negócios inovadores capixabas cadastrados na plataforma Sebrae Startups, número que demonstra o crescimento do ecossistema e o fortalecimento da cultura de inovação no estado.
Para empreendedores que desejam se destacar e atrair investimentos, o CEO destaca pontos essenciais: resolver problemas reais do mercado, construir uma base tecnológica sólida e desenvolver parcerias estratégicas desde o início. “A tecnologia é um meio, não um fim. O sucesso vem da capacidade de resolver uma dor real do mercado e construir soluções que possam ser escaladas e adaptadas a diferentes contextos”.
Postura estratégica
No caso da iTrois, o caminho foi marcado por decisões estratégicas: foco em nichos específicos, desenvolvimento de soluções voltadas a problemas concretos, a participação em programas de aceleração e eventos internacionais ajudou a ampliar a visibilidade da startup e abrir portas para novos mercados. Dados do relatório Venture Pulse, da KPMG, mostram que o volume de investimentos de venture capital caiu até o final de 2023, e a recuperação parcial observada em 2024 ocorreu com foco em empresas com fundamentos mais sólidos.
Na prática, startups precisam chegar mais preparadas ao mercado. Estudo de mercado, projeções financeiras, estratégia clara de crescimento e modelos escaláveis — muitas vezes baseados em receita recorrente — passaram a ser requisitos básicos para atrair investidores. “No Brasil, 39% das startups operam no modelo SaaS (software por assinatura) e metade delas atua no modelo B2B, vendendo soluções para outras empresas. Esses formatos reforçam justamente a lógica de previsibilidade de receita e escalabilidade”, detalha a gestora.
Ecossistema favorável
Outro exemplo é a Takeat, criada com o objetivo de levar tecnologia para restaurantes e hoje desponta como uma das startups capixabas em destaque no setor de foodservice. O fundador e CEO, Miguel Carvalho, afirma que o desenvolvimento da empresa foi impulsionado pelo ambiente de inovação do estado, que reúne editais, hubs e programas de incentivo capazes de impulsionar novos negócios.
O avanço da Takeat se baseou em três pilares: proximidade extrema com o cliente, disciplina na gestão e execução consistente da estratégia. A empresa construiu seu modelo a partir da vivência no dia a dia dos restaurantes, mantendo contato direto com operações para entender as dores reais do setor. “Tecnologia é o que vai permitir resolver a dor que você se propõe, e mercado é você de fato resolver essa dor. Os dois precisam andar juntos”, diz.
A trajetória também exigiu resiliência. A startup enfrentou desafios como a validação do modelo de negócio, dificuldades no go-to-market (plano de lançamento) e os impactos da pandemia no setor. Ainda assim, seguiu evoluindo com foco em eficiência e sustentabilidade financeira. “Não há segredo. É execução inteligente, com estratégia clara e bem definida e fundadores obsessivos”, resume Carvalho.
Para empreendedores que querem trilhar o mesmo caminho e atrair investidores, o CEO reforça um ponto central: entender profundamente o cliente. “Se preocupe menos com sua tecnologia e mais com a dor que busca resolver. É preciso ter uma obsessão pelo cliente”, orienta.
Mercado mais seletivo reforça a importância de preparo e execução
O caminho seguido por empresas como iTrois e Takeat reflete uma mudança mais ampla no ecossistema de inovação, que passou a exigir mais preparo, consistência e capacidade real de execução das startups. “Isso mostra que não basta ter uma boa ideia. É preciso demonstrar que existe demanda real, que a solução foi validada e que há um modelo de negócio capaz de crescer”, explica Isabella. Na prática, startups precisam chegar mais preparadas ao mercado. Estudo de mercado, projeções financeiras, estratégia clara de crescimento e modelos escaláveis — muitas vezes baseados em receita recorrente — passaram a ser requisitos básicos para atrair investidores.
A analista de investimentos da Quartzo Capital, Bruna Dartora, explica que o mercado passou por uma correção após um período de alta liquidez e maior tolerância ao risco. “Hoje os fundos olham com mais atenção para a geração de valor real, eficiência operacional e capacidade de crescimento sustentável”.
Segundo Bruna, a avaliação de uma startup se concentra em pilares bem definidos: qualidade da equipe fundadora, tamanho do mercado, viabilidade do modelo de negócio e estágio de desenvolvimento do produto, além de fatores como diferenciação competitiva e potencial de escala.
Nesse cenário, demonstrar maturidade se tornou decisivo. “Indicadores como receita recorrente, crescimento consistente da base de clientes e eficiência na aquisição de usuários ajudam a mostrar que a startup tem tração. Também pesa na análise a organização interna do negócio, com dados financeiros estruturados, métricas claras e um plano consistente de uso do capital”, salienta.
A especialista também chama atenção para erros comuns que podem afastar investidores, como buscar recursos antes de validar o mercado, apresentar projeções irreais ou não ter informações financeiras organizadas. Por outro lado, startups que demonstram capacidade de adaptação, escutam feedbacks e ajustam sua estratégia ao longo do caminho tendem a amadurecer e se tornar mais atrativas para investimento.
Ainda assim, o cenário segue aberto para novos empreendedores. Startups em estágio inicial continuam tendo espaço — especialmente aquelas que chegam mais preparadas para transformar inovação em resultados concretos.
Inscrições abertas para a Jornada Startup Experience ESX 2026
Startups de todo o Brasil têm até 5 de abril para se inscrever gratuitamente na Jornada Startup Experience ESX 2026. A iniciativa promove o desenvolvimento e a conexão entre startups, reunindo capacitações, networking qualificado e acesso ao ESX 2026, uma das maiores plataformas de inovação do país.
Até 500 startups serão selecionadas para viver essa jornada e levar seus projetos a um novo patamar. O evento presencial, que em 2025 reuniu mais de 20 mil participantes, chega à sua 6ª edição de 11 a 13 de junho, na Praça do Papa, em Vitória/ES.
Como preparar uma startup
• Validar o problema antes da solução
Antes de desenvolver tecnologia, é essencial confirmar que existe uma dor real do cliente e que há mercado para a solução.
• Manter proximidade constante com o cliente
Entender profundamente o cotidiano, as necessidades e as dificuldades do público atendido ajuda a desenvolver soluções mais relevantes.
• Desenvolver tecnologia alinhada ao mercado
Tecnologia e mercado precisam caminhar juntos, garantindo que a inovação realmente resolva um problema concreto.
• Construir um modelo de negócio sustentável
Crescimento precisa gerar valor para o cliente e fazer sentido financeiramente, evitando expansão que aumente prejuízos.
• Estruturar bem o planejamento do negócio
Ter estudo de mercado, projeções financeiras, estratégia de crescimento e definição clara de público-alvo transmite mais segurança aos investidores e fortalece a visão de longo prazo.
• Organizar a gestão financeira e os dados da empresa
Manter métricas claras, controle do caixa e informações estruturadas demonstra disciplina e profissionalismo, aumentando a credibilidade da startup.
• Buscar eficiência operacional desde o início
Priorizar iniciativas com retorno mensurável e evitar gastos desnecessários ajuda a fortalecer o negócio.
• Demonstrar tração com dados concretos
Indicadores como receita recorrente, crescimento de clientes, retenção e eficiência na aquisição de usuários ajudam a mostrar maturidade do negócio.
• Preparar-se antes de buscar investimento
Validar o produto, organizar indicadores e compreender o mercado aumenta significativamente as chances de sucesso na captação de recursos.
• Pensar em escalabilidade desde o início
Startups que estruturam soluções capazes de crescer e atender novos mercados tendem a atrair mais atenção de investidores.
• Formar um time fundador forte e complementar
A qualidade da equipe é um dos fatores mais observados pelos investidores, especialmente a capacidade de adaptação e execução.
• Construir parcerias e participar do ecossistema de inovação
Programas de aceleração, eventos e redes de apoio ajudam a estruturar o negócio e abrir portas para novos mercados e investidores.
• Manter abertura para aprender e ajustar a estratégia
Fundadores que escutam feedbacks, aprendem com o mercado e adaptam o negócio demonstram maturidade e aumentam as chances de evolução.
Fonte: Dicas compiladas a partir das experiências relatadas.
Vítor De Vincentis: (21) 99647-4055 / [email protected]
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Fonte: Agência Sebrae – ES
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